Pare de otimizar campanhas apenas para formulários preenchidos.
Envie para o Meta e o Google quais leads foram atendidos, qualificados e convertidos, não apenas quantos formulários chegaram.
A maioria das operações de leads mede só o topo: o formulário enviado. O algoritmo, então, aprende a trazer mais formulários, não mais clientes. A infraestrutura de dados fecha esse ciclo, devolvendo às plataformas o que aconteceu com o lead depois do clique.
As etapas do lead e o que cada uma significa para o negócio
Não basta o nome técnico do evento. O que importa é o momento comercial que ele representa.
generate_leadO contato preencheu o formulário, chamou no WhatsApp ou ligou.
working_leadSua equipe começou a trabalhar aquele contato.
qualify_leadO contato tem perfil e potencial reais de compra.
disqualify_leadNão tem fit, e isso também é um sinal valioso para a mídia.
close_convert_leadO lead virou cliente. A conversão que realmente importa.
close_unconvert_leadNão fechou, mas é informação que ajuda o algoritmo a evitar perfis parecidos.
Da quantidade à qualidade
Medir quantos leads chegaram é o começo. Medir a qualidade, a venda e devolver esses resultados às plataformas é o que muda a leitura da campanha.
Onde isso se conecta
Dúvidas comuns sobre tracking e infraestrutura de dados.
Vamos ver onde seus dados estão vazando?
Comece pelo diagnóstico. Em poucos minutos você entende a maturidade do seu tracking e o próximo passo.